本文摘要：农民山泉，有点甜1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏眼前，刚刚问世的农民山泉显得势单力薄，另外，农民山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。

农民山泉，有点甜1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏眼前，刚刚问世的农民山泉显得势单力薄，另外，农民山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。农民山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内反抗住了众多外洋归内品牌打击，稳居行业三甲，乐成要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接体现来自于“有点甜”的观点创意“农民山泉有点甜”。“农民山泉”真的有点甜吗?非也。

U·S·P，一说而已，营销流传观点而已。农民山泉的水来自千岛湖，是从许多大山中汇总的泉水，经由千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才气让消费者直观形象地认识到农民山泉的“身世”，怎样形成优美的“甘泉”印象?这就需要一个简朴而形象的营销流传观点。

“农民山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道原来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅通报了良好的产物品质信息，还直接让人遐想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感受“有点甜”。

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